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从荣耀的光芒之上轻易地坠落

年轻的史帝夫·贾伯斯与大他五岁的朋友沃兹尼克，以划时代的产品苹果二号抓住顾客的心，在短时间内实现了他们的美国梦。

苹果从一九八○年创业以来，只花了四年的时间就让公司股票上市，震惊全美国。贾伯斯将福斯中古车卖掉，沃兹尼克将他用过的工程计算机卖掉，加起来不过以一千美元资金起家的苹果，竟然成长为市值约十八亿美元的企业。

此时贾伯斯得到了约二亿二千万美元的鉅额资产，全美国的媒体都在追这位年轻又帅气的亿万富翁，苹果公司与贾伯斯一跃登上各大封面，贾伯斯也加入名人的行列。

然而年轻时令人炫目的成功，并不代表会继续照亮他往后的人生，短短数年后，贾伯斯就被苹果赶出来，从成功的荣耀转变为绝望的深渊，为甚幺贾伯斯会从顶端坠落呢？ 让我们仔细研究下去。

「史上最强双人组」诞生

一九八○年代初期，急速成长的苹果电脑员工，以二十几岁的年轻软体工程师为主，互相激荡能量，董事会认为必须找寻经验丰富的经营者，让苹果电脑的营运站稳脚步，这时脱颖而出的就是当时担任百事可乐总裁的约翰‧史考利。

比贾伯斯大十六岁的约翰‧史考利，成长于纽约上东城一个极为重视规矩与传统的家庭，父亲是在华尔街工作的律师，就读常春藤名校布朗大学的史考利在宾州大学取得MBA学位之后，进入着名的麦肯广告（McCann Erickson）工作，然后再到百事可乐任职，一路走来都是菁英，他和身为私生子，学历只有大学肄业的贾伯斯根本是天差地别。

史考利以「百事挑战」这个企划把饮料界的王者可口可乐赶下王位，将万年第二的百事可乐推上第一名的地位，行销达人史考利在三十七岁时成为百事可乐公司史上最年轻的总裁，闪亮耀眼的经历受到众人瞩目。

这样有为的史考利一开始并不考虑跳槽到苹果，甚至最初他根本对苹果这个新公司一点兴趣也没有，因为留在百事可乐，他的未来必定闪亮又稳定。

然而，年轻的贾伯斯对史考利的行销能力与丰富的经营能力深深着迷，对着史考利频送秋波。或许是努力有了成效，史考利的心情开始动摇，贾伯斯为了逼史考利下决心，他说：「难道你想卖糖水度过余生吗？ 还是你想把握改变世界的机会呢？」就是这一句话让史考利下定决心跳槽到苹果电脑，最厉害、最强大的双人组合就此在美国加州诞生了。

一九八四年，苹果的麦金塔电脑热闹开卖，名为「1984」的广告在美式足球的盛会「超级盃」实况转播的第三节播出。广告的故事架构为解放独裁者支配的黑暗世界，以新奇独特的内容及强烈的视觉效果吸引了观众的目光，麦金塔电脑就此一炮而红。

新产品麦金塔电脑让贾伯斯发下「赌上公司未来」的豪语，它与以往拥有专业知识的人才会使用、一定要输入複杂的指令才会动作的电脑完全不同，使用滑鼠操作的图形使用者介面使得电脑的操作性提高，创下一般人也能轻松使用电脑这人类历史上光辉的一页。

贾伯斯一手策划的麦金塔电脑大卖，史考利驾驭着有如年轻野马般的苹果电脑快意奔驰，贾伯斯与史考利这两个人，任谁看都像是最佳拍档。

失速的麦金塔

就在情势最好的时候，最糟糕的序幕却悄悄揭开了。

受到世人注目的麦金塔电脑虽然有一个好的开始，后势却逐渐衰退，这是因为对应麦金塔电脑的软体实在太少了，一电脑里如果没有软体，那就跟箱子没两样，对应软体的贫乏使得贾伯斯自信之作的销售量开始走下坡。

贾伯斯愈来愈焦急，为了击出起死回生的全垒打，他开始寻求与美国电话电报公司（AT&T）及奇异公司（GE）这些大企业进行战略上的合作，他也试着接近通用汽车公司（GM），但是每次合作都不太顺利。

苦战中的贾伯斯目光跨越太平洋，放眼日本企业身上，然而远道而来的贾伯斯的，迎接他的并不是能够拯救风雨飘摇中的苹果、让人士气大振的合作案，而是一场大地震。由于地震的关係日本的交通网瘫痪，贾伯斯访问日本企业的时程也大幅往后更动，但日本的企业仍然很有耐性地等待这位越洋而来的时代宠儿，并且热烈欢迎他的到来。

【作者简介】：竹内一正（たけうち・かずまさ）

1957年出生于冈山县。德岛大学研究所工学研究科结业、美国西北大学客座研究员。于松下电器产业（现panasonic）公司担任工程师。开发VHS、PC用磁气记录媒体新产品、从事海外商务，其后在苹果电脑公司从事行销。历任日本Gateway（股份公司）、MEDIA RINGS（股份公司）等董事长。现在是商业顾问事务所的「office kei」代表。在开发新产品、商业程序改革方面，以创造「新价値」为主题，进行个人的谘询。

着作有《Google破坏日本》（PHP研究所）、《史帝夫‧贾伯斯　神的交涉力》（经济界）、《松下幸之助　七个「修罗场」》（ASCII MEDIA WORKS）等等。